従業員2人の零細企業が1500万円黒字になるまでの全記録。3年間でやったことを全部書く。

現預金20万円・借金5000万円・赤字続きの会社が、3年間で1500万円の黒字になった。
何をやったのか、何が効いたのか、一番大事だったことは何か。全部正直に書きます。

3年間の全記録。1期ごとにやったことは1つだけ

振り返ると、3年間でやったことはシンプルでした。1期ごとに一つのことに集中した。

1期

1期目　黒字：150万円

固定費削減に集中した

まず出血を止めることだけを考えた。固定費を徹底的にリスト化して、必要か不要かを判断し続けた。

2期

2期目　黒字：450万円

売上アップに集中した

固定費の穴が塞がった状態で、初めて売上を伸ばすことに注力した。広告費ゼロで迅速対応と口コミで広げた。

3期

3期目　黒字：1500万円見込み

利益率アップに集中した

売上規模はそのままに、単価交渉と作業効率化で利益率を引き上げた。数字を毎月細かく確認し続けた。

3年間で一番のターニングポイントは、1期目の固定費削減です。固定費が下がることのインパクトは、正直想像以上でした。

なぜそんなにインパクトが大きいのか。計算してみるとわかります。

月10万円の固定費削減＝売上約40万円と同等の価値

弊社の利益率から換算した場合（年間換算：約480万円の売上と同等）

月10万円の固定費を削減することが、年間480万円の売上を新たに作るのと同じ価値を持つ。この計算を初めてした時は衝撃でした。

あなたの会社では、固定費10万円削減が売上いくらと同等になりますか？ぜひ計算してみてほしいです。

固定費削減で一番効いたのは、固定的に出ていくものを全部リスト化することでした。

リスト化してみてわかること：

・あってもなくても変わらない固定費が必ずある

・無意識に払い続けているものが出てくる

・削れるものが可視化される

リスト化しないと削れるものが見えない。まず全部書き出す。それだけで、削れる固定費が必ず出てきます。どんな会社でも、あってもなくても変わらない固定費が絶対にある。

3年間を振り返って一番大事だったことを一言で言うとこうなる。目標に向かって、目標に近づく選択なのかをジャッジし続けること。

欲が出た時 → これは目標に近づく選択か？

違う判断をしそうな時 → これは目標に近づく選択か？

迷った時 → これは目標に近づく選択か？

この問いを持ち続けることが、道を逸れない唯一の鍵だった。

例えば「固定費半年分のキャッシュを積む」という目標があれば、判断の基準が明確になる。無駄な出費をしたくなった時、「これは目標に近づくか？」と問えば答えが出る。目標がなければ、この問いが立てられない。

3年間振り返ると、やったことは本当にシンプルでした。

1期目：固定費を削る

2期目：売上を伸ばす

3期目：利益率を上げる

この順番で、一つひとつ丁寧にやっただけ。

特別なことは何もしていない。一発逆転もなかった。でも、この順番を間違えずに、目標に近づく選択をし続けた結果が1500万円の黒字です。

現預金20万円・借金5000万円という崖っぷちから始まった会社でも、順番を守ってコツコツやれば結果は出る。これを証明できたことが、この3年間の一番の収穫だと思ってる。