再建実践編 5Sは基本だってよく聞くけど、経営してみて本当にそう思った。騙されたと思ってやってみてほしい。
めちゃくちゃだった会社に5Sを導入したら効率UP・人が来る・後ろめたさがなくなり脳のリソースが解放された。どこに何があるかわからない時点でないのと同じという発想で捨てまくった実録。
再建実践編
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再建実践編 在庫は資産じゃなくて負債に近い。棚卸資産1000万円がキャッシュだったらよかったと思った話。
決算書を読めるようになって気づいた在庫の実態。使わない棚卸資産1000万円はキャッシュが固定された負債。スポット発注に切り替えて身軽な会社を目指した実録。
再建実践編 零細企業が大手に勝てる唯一のポイント。スピード・小回り・スキマに入ること。
大手と相見積もりになった時、値段では勝てない。値下げして仕事を取ると疲弊して貧しくなる。スピードと小回りで大手が手を出せないスキマに入ることが零細企業の正しい戦い方。
再建実践編 中小企業の単価交渉、実際どうやったか。交渉材料は事前に用意するのが礼儀だった。
単価10%アップを2年連続で実現した方法。成果が出た後のタイミング・数字で語る交渉材料・伝わる資料の準備。闇雲な交渉は信頼を失うという実体験から書きます。
再建実践編 零細企業の資金繰り、実際どう管理してるか。感覚だけに頼らないことが全てだった。
毎月キャッシュ残高・支払い・売掛金を確認する資金繰り管理の実録。固定費3ヶ月分を下回らないラインの設定と、感覚だけに頼らない数字管理の重要性を書きます。
再建実践編 広告費ゼロで売上を伸ばした方法。倒産寸前の会社でやった3つのこと。
現預金20万の会社で広告費ゼロのまま売上を伸ばした実録。既存客への雑談・迅速対応・工場5S徹底で単価10%アップを実現した具体的な方法。
再建実践編 仕入れを止めた。倒産寸前の会社で変動費を圧縮するためにやった大胆な決断。
現預金20万の会社で変動費を圧縮するためにやったこと。在庫が全く把握できていない状態から仕入れを止め、全数把握後に必要なものだけ仕入れる体制に切り替えた実録。
再建実践編 現預金20万の会社でまずやった固定費圧縮。2拠点を1拠点にしたら一気に変わった話。
倒産寸前の零細企業で最初にやった固定費圧縮の実録。2拠点統合で複合機・フォークリフト・光熱費が削減。「未来費用は削らない」という判断基準も公開。