再建実践編 中小企業の単価交渉、実際どうやったか。交渉材料は事前に用意するのが礼儀だった。
単価10%アップを2年連続で実現した方法。成果が出た後のタイミング・数字で語る交渉材料・伝わる資料の準備。闇雲な交渉は信頼を失うという実体験から書きます。
再建実践編
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再建実践編 零細企業の資金繰り、実際どう管理してるか。感覚だけに頼らないことが全てだった。
毎月キャッシュ残高・支払い・売掛金を確認する資金繰り管理の実録。固定費3ヶ月分を下回らないラインの設定と、感覚だけに頼らない数字管理の重要性を書きます。
再建実践編 広告費ゼロで売上を伸ばした方法。倒産寸前の会社でやった3つのこと。
現預金20万の会社で広告費ゼロのまま売上を伸ばした実録。既存客への雑談・迅速対応・工場5S徹底で単価10%アップを実現した具体的な方法。
再建実践編 仕入れを止めた。倒産寸前の会社で変動費を圧縮するためにやった大胆な決断。
現預金20万の会社で変動費を圧縮するためにやったこと。在庫が全く把握できていない状態から仕入れを止め、全数把握後に必要なものだけ仕入れる体制に切り替えた実録。
再建実践編 現預金20万の会社でまずやった固定費圧縮。2拠点を1拠点にしたら一気に変わった話。
倒産寸前の零細企業で最初にやった固定費圧縮の実録。2拠点統合で複合機・フォークリフト・光熱費が削減。「未来費用は削らない」という判断基準も公開。